为什么做关键词排名优化

网站关键词排名优化的优势

运用前沿seo思维帮助企业网站提升关键词排名是我们的特色

网站流量
网站流量

关键词排名带来源源不断的流量

品牌曝光度
品牌曝光度

网站seo优化可增加品牌曝光度

企业信誉度
企业信誉度

关键词优化可提升企业信誉度

企业营收
企业营收

网站优化具备长期盈利的能力

营销成本
营销成本

关键词seo可降低企业营销成本

优化服务
优化服务

网站优化服务目标灵活可调整

按天付费
按天付费

关键词排名按天按词按效果付费

主动营销
主动营销

关键词优化吸引客户自动上门

关键词排名优化的配置

关键词排名优化的流程

WEB PROCESS

  • 1
    在线联系客服

    提交企业网站

    评估seo关键词

  • 2
    关键词报价

    提交客户报价

    沟通优化费用

  • 3
    沟通优化意向

    沟通网站优化

    说明优化流程

  • 4
    合作预存费用

    签订优化合同

    预存优化费用

  • 5
    开启网站优化

    诊断分析网站

    关键词优化

  • 6
    关键词达标

    验收关键词

    关键词扣费

当前位置: 首页 > 快速排名工具 > 行业逻辑投资路线图——快速消费品

行业逻辑投资路线图——快速消费品

发布日期:2021-07-19 08:00:00

同时,我们认为研究分析模型的建立必须满足动态和静态的要求,因为行业和行业中的厂商都处于动态和不断变化之中,所以研究模型不仅要能够分析现状,同时根据历史演进和***动态变化预测未来发展趋势。只有这样,研究模型才能起到带头作用,帮助投资者抓住投资机会获得超额收益。

该模型基于一年的超市成立经验、四年的消费品营销策划经验和11年的证券研究经验。它有一个非常清晰的逻辑:产业链分析—K关键成功因素—行业公司分类模型(基于K***逻辑)—分析方法(核心关注点分析)—品牌渠道评级模型—投资策略。

1、 探索产业链的关键环节

我们认为,在现代意义上的快速消费品产业链上,营销、化工、包装印刷等行业已在一定程度上超越农林牧渔业,成为快速消费品产业最重要的上游。究其原因和后果,都是因为传统食品饮料已经成为工业生产中的快速消费品,而化工和包装印刷是传统食品饮料成为快速消费品产销的物质支撑因素。

由于快速消费品产业链的最终出口是消费者,因此我们也发现,与消费者直接接触的零售终端,尤其是现代渠道,往往在一定程度上决定着上游厂商的销售业绩。

如图2所示,在快速消费品链的上、中、下游都存在一个现象,即白酒是一个拥有强势品牌的品牌,如高端白酒行业的“茅武健”和葡萄酒行业的张裕,其自身水平的利润在整个产业链中相对较高(见长度)而大量的弱势品牌是生产出来的。利润在整个产业链中的比重相对较低(见图中红条长度),而下游渠道的利润比重相对较高(见图中金条长度)。这一现象为我们在产业链中寻找关键成功因素K提供了一些启示。

2、 品牌,渠道

在快速消费品行业,制造商之间的博弈决定了其市场地位。虽然厂商可以在游戏中充分利用自己的竞争优势,但我们认为,品牌和渠道是决定游戏成败的核心因素。

拥有强大品牌和渠道的制造商有明显但不限于以下投资亮点:

高定价能力。当价格上涨时,消费者的反应是不灵活的,而当价格下跌时,消费者的反应是灵活的;

享有较高的消费者忠诚度,不易受竞争性营销活动和销售的影响;

事实上,如果拥有技术、成本和质量优势的生产商不具备品牌和渠道优势,或者原有的品牌和渠道体系发生反向变化,那么市场份额、销售增长和利润水平就会弱于竞争对手,即在博弈中与竞争对手的距离,这是一个经常出现在乳制品、葡萄酒和其他快速消费品子行业的现象。也就是说,拥有技术、成本、质量的优势并不能创造出行业厂商的***地位,但拥有品牌、渠道的优势,很容易成功地创造出行业厂商的市场地位。

从投资现实来看,在证券市场寻找二三线投资品种以获取超额收益的投资环境中,区分风险因素非常重要。我们认为,如果一些具有技术、成本、质量等优势的上市公司没有按照市场现状进行系统规划和严格执行,投资风险将相对较大。与品牌和渠道相比,成本、技术、质量等其他竞争因素给行业内厂商带来盈利能力、成长性、低风险等投资亮点的概率较小。

3、 分类模式:寻找优秀上市公司

基于我们多年的行业经验和K***在分析上述快速消费品产业链中发现的关键成功因素,建立了品牌渠道评级体系模型,即快速消费品行业公司分类模型。在这种模式下,将行业内所有上市公司分为“品牌拉动”和“渠道驱动”,这也符合行业内“高空拉动”和“地面推广”两种营销策略,即“天”和“地”;而“品牌拉动”公司又细分为“跨区域品牌”和“区域品牌”将“类型”和“渠道驱动型”企业分别细分为“跨区域品牌”和“区域品牌”,将“类型”细分为“现代渠道”和“传统渠道”。

该模型是品牌渠道评级模型的前提。需要指出的是,对于每家上市公司来说,每家上市公司的分类定位并不是好是坏,因为每家公司在不同的发展阶段需要适应不同的分类定位。

事实上,大多数同时从事高低端产品销售的企业都存在分类和交叉分类的现象。因此,我们采用以下方法对其进行分类:(1)首先根据财务指标等计算各上市公司的品牌和渠道权重值,然后计算权重值,从整体概念上将各上市公司划分为相应的分类项目,即拉动型和渠道推广型的“品牌”;(3)最后分析了各上市公司的利润驱动特征,并将各上市公司划分为相应的子项,即“品牌拉动型”——跨区域品牌/区域品牌,“渠道推广型”——现代渠道/传统渠道型。

我们列出了12家重点上市公司的分类定位和分类特征。此外,在确定了这12家公司各自的坐标点后,我们建立了如图5所示的品牌渠道坐标系,这是后面描述的“品牌渠道评级模型”的关键环节和量化主题。

快速消费品行业的公司分类模型对分析上市公司的投资价值具有很强的指导意义,品牌渠道坐标系是一个重要的研究工具。具体来说,主要的指导意义在于以下三个方面:

识别品牌驱动型和渠道驱动型上市公司的投资风险;

寻找品牌拉动、渠道推动转型期上市公司的投资机会;

运用品牌渠道坐标系分析上市公司投资价值的具体分析方法如下:

1识别品牌驱动型和渠道驱动型上市公司的投资风险

(1) 品牌驱动投资风险识别:向左走?右转?

在与渠道层面的对话中,品牌驱动型上市公司往往处于主导地位,危机感相对不足。事实上,无论厂家有多强大,还是要通过经销商或分销商进行大规模的分销。更重要的是,经销商的应对措施,以扰乱市场环境逃离商品是不可避免的。因此,识别品牌驱动型上市公司的投资风很有必要,在保险方面我们应该特别关注其渠道体系的动态变化!

如图6所示,我们可以根据品牌驱动型上市公司在分类模型中坐标点的移动来识别其投资风险。在三年内投资期限的限制下,我们可以关注“左行”和“右行”两个方向,分别对应投资价值的下降和上升。以五粮液(000858)为例。以深圳)为例,如图7所示,2003年公司渠道政策的突然变化,迫使其坐标点“左移”,从而影响了其投资价值。

(2) 渠道驱动投资风险识别:上升?下去?

渠道驱动型上市公司在与渠道层面的对话中往往处于弱势地位。因为羡慕品牌驱动的厂商在与渠道层面的对话中的强势地位,他们往往有扩张和壮大自己品牌的冲动。但是,一些公司在追求短期销售业绩增长时透支品牌的现象是无法避免的,因此有必要在识别渠道驱动型上市公司时要特别注意是否存在透支品牌的短期营销行为!

如图8所示,我们可以根据渠道驱动型上市公司在分类模型中坐标点的移动来识别其投资风险。在三年内投资期限的限制下,我们可以关注“上”和“下”两个运动方向,分别对应投资价值的上升和下降。

三、寻找优秀的上市公司(战略投资产品):向上和右!

无论目前的定位是品牌驱动还是渠道驱动,从长期投资的角度来看,每个上市公司都有成为战略投资品种的概率。我们相信通过对其品牌体系的分析,可以达到千方百计寻找具有真正长期投资价值的投资品种的效果。

品牌体系包括但不限于以下要素:

品牌体系:品牌结构金字塔

产品体系:产品结构金字塔

价格体系:按品牌和产品划分的价格金字塔;涨价/调价策略

包装系统:按品牌和产品结构分布

渠道体系:渠道支撑品牌体系的策略

促销体系:促销支撑品牌体系策略

如图11所示,寻找战略投资品种就是寻找其坐标点不断向上向右移动的上市公司。判断一家上市公司的坐标点是否具有持续向上和向右移动的能力,其依据是分析其品牌体系在战略层面是否可行,品牌体系的各个要素是否在战略层面实现了充分的协同。

4、 品牌渠道评级模型:寻找高安全边际的投资品种

品牌渠道评级模型是在上述快速消费品行业企业分类模型的基础上建立起来的一种定量分析模型。其逻辑如图12所示。具体分析结果见表3。品牌渠道评级模型的发展方向是为投资决策提供参考。

最后需要指出的是,上市公司量化评级的出发点是给出每家公司品牌渠道评级的标准分F,标准分F的计算依据是品牌渠道坐标系,即每家上市公司品牌的横坐标和纵坐标的复合函数坐标点

每个坐标点的横坐标和纵坐标计算如下:

其中,FB为上市公司品牌标准分,FP为渠道标准分;FB为品牌各主要指标得分,FP为渠道各主要指标得分;TB、TP为品牌各主要指标与渠道各次要指标相对得分;α、β、,γ和δ是相应的权重系数。

「优帮云」全网搜索引擎优化服务商立即申请