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当前位置: 首页 > SEO快排软件 > 快速提升亚马逊商店销售的七大操作技巧

快速提升亚马逊商店销售的七大操作技巧

发布日期:2021-07-30 09:00:00

如何提高店面的销量一直是大家共同的话题,但似乎总是有人在不断地谈论新品。无论是老卖家还是新卖家,总是会缺货,总是期望有更好的销量。

老卖家总是感叹:进来的卖家太多,销量下降,利润下降,我们应该尽量采取各种策略来稳定和提高销量。

新卖家呢?还感叹:来不及安顿,甘蔗最甜的部分已经给老卖家吃了,我得努力争取一份销量。

几乎没有人会担心销售量。几乎每个人都感叹销售量不够。但熟悉亚马逊规则的人都知道,与其他平台相比,亚马逊规则相对公平。不管你是新卖家还是老卖家,他们都必须努力工作。只有付出努力,才能获得更多的流量,才能转换更多的订单。

但是,努力的方向不同,结果也会不同。对于每个卖家来说,为了促进商店销售额的增长,必须在操作中应用以下七项军事规则:

1、 选择足够的刚性需求产品

为了使亚马逊商店的销售额增长,需要先销售一定数量的产品。在这个平台上,每个产品的销售都会有天花板。这个天花板可以是50日出或100日出。不过,由于卖家正处于向上冲的过程中,最终会触顶。在这种情况下,卖家的店铺只有一个天花板,里面有一定数量的产品,通过运营来促进每个产品的排名逐步上升,可以促进销量的增长。

同时,在选择上,卖家应尽量贴近刚性需求产品。刚需要什么?简言之,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺寸等外部因素的追求,这类产品是选择中最重要的参数,容易满足所有潜在消费者的需求,为商品的准备和促进产品销量的增长。

当店内有一定数量的刚性需求产品时,也是通过经营促进门店销售增长的基础。

2、 尽可能仔细地执行列表优化

对于一个商店的经营来说,仅仅有好的产品是不够的。您还可以以正确的方式尽可能展示产品。看图片是网上销售的一个典型特征。对于销售商来说,要想让好的产品有销路,就必须努力优化产品,无论是图片、标题、关键词、五行功能、生产产品说明,无论是在内容上还是在表现形式上,都必须悉心呈现。只有优秀的上市详情页面才能吸引消费者,进而将其转化为订单,促进门店销售额的增长。

3、 做足够的竞争分析,找出差距,弥补不足,让自己比竞争产品做得更好

在辅导学生的过程中,我经常强调“不管你想什么不做什么,你的竞争对手都是为你做的”。亚马逊的运营永远不会一成不变。它总是在动态中找到平衡。因此,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,就必须做足够的竞争产品分析,熟悉你的竞争对手,比自己更熟悉他,竞争对手的上市细节、价格、促销、广告、评论等等,都是我们需要分析和学习的,取其精华,去其糟粕。如果你能做到这一点,你就会明白“竞争对手是的老师”。

4、 制定有竞争力的价格

目前的亚马逊平台已经不再是“钱多,人傻多”的时代。由于卖家众多,竞争激烈,消费者正在学习在众多选择中进行价格比较。在经营上,只有使产品价格具有竞争力,才能在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

要使产品价格具有竞争力,就必须有成本意识,选择合适的货源、合适的物流模式、合适的成本结构,这样在竞争中就不会处处被动地被打败。在价格设定上,卖方必须能够横向比较,与竞争对手相比,比竞争对手更有优势。

5、 在网站上发布CPC广告

激烈的竞争,有限的流量,如何获得更多的流量?除了被动等,我们必须能够主动获取,亚马逊站CPC广告是获取流量非常有用的工具。

当销售者想要促进产品的销售增长或想要创造一个受欢迎的产品时,广告是一个必不可少的工具。通过在网站上投放广告,前排名榜有机会在首页展示,前排名榜也可以获得更多的展示坑。这些显示可以转化为流量,然后转化为订单,这将对提高销售有很大帮助。

6、 鼓励和引导客户留言

在实际操作中,我相信每个卖家都认识到产品评审在促销中的作用。没有审核的上市公司转化率会很低,审核上市公司销量也会很差。对于卖家来说,我们必须尽努力促进产品评论的增加。

推动点评增加并不意味着刷评,这是平台禁止的,一直处于高压之下。对于我们一般的销售商来说,如果能够通过售后服务卡和感谢信来引导和鼓励客户留下点评,产品的保留率也会有一定的提高,这对我们自身的经营和销售增长会有很大的影响,非常有帮助。

至于如何制作售后服务卡,我在以前的文章中已经解释过了。需要的读者可以参考。

7、 站外流量介绍

如果可能的话,卖家也可以通过包括Facebook在内的非网站流量来促进进一步的销售,但我也必须强调,对于一个依靠亚马逊平台来做销售的卖家来说,站内流量始终占主导地位,而站外流量只是一种补充。如果本末倒置,盲目追求站外流量,可能事半功倍。

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