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当前位置: 首页 > 关键词快速排名平台 > 快速消费品行业的渠道分析

快速消费品行业的渠道分析

发布日期:2021-09-11 09:00:00

消费品行业的特点是消费时间长、消费时间短。消费者的消费便利度很高,销售渠道复杂,传统渠道和新渠道并存,行业集中度逐步提高,竞争日趋激烈。针对快速消费品行业渠道分析,快速消费品行业市场发展趋势分析及研究报告。

1、 快速消费品行业渠道战略的主要内容包括:

1高覆盖、多渠道的分销网络能够贴近消费者,实现高分销率;

2合理的分销模式和有效的渠道控制与管理;

3以强大的营销职能为导向的营销组织能够实现市场与销售的有效协调;

4品牌意识和营销效率以及正确的渠道发展策略。

2、 目前,国内快速消费品市场规模巨大,增长迅速。

随着城市住宅产业的发展,社区商业、便利店、主题超市蓬勃发展,网络购物终端向社区延伸。

随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高,特别是未来20年,预计快速消费品市场将继续保持稳中有升的增长势头。为居民提供综合性、品牌化零售服务的行业需求日益旺盛。

3、 我国快速消费品营销是市场经济发展过程中代表性的产品。快速消费品是我国市场化最早、程度的消费品。

纵观我国快速消费品30年的市场发展和改革历程,经历了三个发展阶段

_阶段是80年代初至90年代中期,属于市场营销的早期阶段,主要依靠产品和广告投放市场;

第二阶段是90年代中期至2002年,是市场营销的增长期,主要依靠规模和销售渠道;

第三阶段是2002年至今,是营销的成熟期,主要依靠营销创新和品牌。

销售渠道的分销模式有四种基本模式:批发商分销模式、区域分销模式、直销模式和联合分销模式。

4、 百事中国市场渠道战略研究为我们提供了一套科学、细致、成熟的渠道管理经验,值得本土快速消费品企业学习、借鉴和借鉴。

5、 国内快速消费品行业的竞争日趋激烈。

随着世界经济一体化和中国经济的进一步发展,越来越多的国外快速消费品企业进入中国,市场竞争日趋激烈。这种竞争不仅体现在对终端消费者的密集宣传攻势上,更体现在对渠道的争夺上。主要表现在:

1随着外资品牌在华投资的不断加大,国产品牌的生存空间受到挤压。

2现代渠道的份额在不断增加,而传统渠道则趋于萎缩。

3制造商对城市的竞争更加激烈,同时,制造商也在不断地向城市和农村延伸。

4零售商的自有品牌有所增加,尽管其份额仍然很小。

5消费者对品牌/零售店的选择更多,忠诚度更低。

6消费者越来越受到零售终端市场活动的影响。

7制造商和零售商开始重视渠道和消费者的研究。

6、 快速消费品具有便利性、产品视觉化、品牌忠诚度低等三个基本特征,这决定了消费者对快速消费品的购买习惯是简单、快速、冲动和感性的。因此,品牌意识是影响快速消费品销售的一个非常重要的因素,它决定了快速消费品营销战略的首要重点是建立、维护和发展渠道。

快速消费品行业渠道分析快速消费品行业市场发展现状趋势分析研究报告显示,中国有9亿多农民,农村消费市场非常巨大,这对国内快速消费品企业来说是一个很好的机遇。

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